BNI新北市西北A區執行董事張欽華：「付出者收穫」(Givers Gain)」

【台灣新聞雲】記者曾寶玉/台北報導

我過去一直是從事金融相關科系，五專念銀行保險、大學是念統計、研究所念財政所，再加上我個性本性，是比較害羞"勾意"的，我學生時代經過職業分析的途徑下，我選擇在中華經濟研究院擔任研究助理，就是一個例行的工作，

但是我埋在研究室待了一年半之後，我發現，我根本就坐不住，因為我有強烈企圖心、想要接觸人群，想往外跑，於是乎我就一腳踏入的金融產業。回顧過往二零零八年是我踏入金融產業的一個關鍵的轉折點在二零零八年之前，我是一個金融業的業務員，每天都面臨很多的挑戰，失敗、挫折，每天公司開完早會結束後，我第一個想法就是「要開發客戶」

我們會到街上、人來人往的地方去發傳單，也常常看到有人直接把傳單丟掉；中午的時候再辦公司打陌生電話，常常被掛電話；下午我們就會出去掃街，我可能會做問卷調查，然後做陌生拜訪，也常常被拒絕和被關在門口外面，這樣的生活我很努力認真打拼了六年。

好不容易，開始從業務員慢慢慢慢晉升到了業務主管，後來甚至帶領以一群業務，原本以為我會苦盡甘來，職業生涯會一帆風順，不料二零零八年金融海嘯襲捲而來，那是從事金融業全球最大的威脅，我的團隊也難以倖免、業績大幅下滑。

就在，我人生事業低潮期，有人介紹去參加一個商務早餐會議它叫做《BNI》，再次點燃我熱情、熱愛服務人群的信心。

「各位早安，我們用熱情雙手來歡迎各位來賓來到我們的商務會議，首先由我們上週新北分會的一分鐘之星整脊推拿業的代表，分享本週成功案例，掌聲歡迎他...」

這是，我現在做的，就是每一週讓會員用一分鐘介紹他自己的行業與專業，讓彼此更加的瞭解，最重要的精神，是我們最想要推廣出去、叫做「付出者收穫」(Givers Gain)」互相彼此幫助，意思就是付出者收穫，我們想把這樣的一個精神放在各行各業商業模式上面、讓各行各業不同的行業可以透過BNI平台互相幫助，讓大家在經濟上、在事業上都能夠穩定發展。

我自己加入，已經有12年了(2008年加入)我自己本身就是獲益最大者，為了幫助更多的人可以得到跟我一樣，得到這樣的效益，我進而成為BNI全球執行董事一份子。比如，我自己本身從事金融業，我在這BNI平台可建立我的上下游產業供應鏈，協助我的業務團隊行業得以快速發展；還有，這裡各行各業都重視信任及誠信，所以大家可以很安心的跟BNI會員做進一步合作。