【台灣新聞雲 記者黃文庭／綜合報導】
在競爭激烈的市場中，定價策略往往決定了產品的銷售成敗。消費者熟悉的「99 元心理戰術」已經司空見慣，但近年來，越來越多品牌開始使用「畸零定價」，如 37 元、88.7 元或 1023 元等不規則價格，以達到不同的行銷效果。對此，全國聯合行銷股份有限公司黃執行長表示：「畸零定價不只是數字遊戲，而是一種心理學與行銷策略並行的定價技術，能夠影響消費者行為，甚至提升品牌價值。」
畸零定價如何影響消費者心理？
黃執行長分析，傳統的定價策略多圍繞「99 法則」，例如 199 元、299 元等，但這類定價模式已經讓消費者產生「價格麻痺」。相比之下，畸零數字的價格反而能引發消費者的好奇心，甚至影響其購買決策。
「如果產品標價為 100 元，消費者可能直覺認為這是昂貴的整數價格；但若標價為 98.3 元，這樣的價格讓人感覺它經過精密計算，更具專業感與可信度。」黃執行長指出，這樣的策略特別適用於科技、醫療、金融等專業領域，讓消費者認為價格是根據成本或演算法計算出來的，而非商家隨意設定。
提升品牌記憶點，讓顧客「印象深刻」
除了塑造專業形象，畸零定價還有助於提高產品辨識度。黃執行長舉例：「當所有品牌的定價都是 99 元、199 元時，消費者早已見怪不怪，但若某個品牌的產品價格是 183 元或 88.7 元，這種不常見的數字反而會引起消費者關注，甚至在無形中強化品牌印象。」
這種策略特別適用於快消品與電商平台，因為消費者往往在短時間內瀏覽大量商品，能夠瞬間吸引目光的「特殊定價」，就成了品牌脫穎而出的關鍵。
影響消費決策，減少「四捨五入」心理
心理學研究顯示，消費者在面對整數價格時，容易產生「四捨五入」的概念。例如，當價格為 100 元時，消費者會直覺認為「這很貴」；但如果價格是 97.6 元，消費者則較難立即四捨五入，反而會關注「這不到 100 元」，從而降低價格敏感度，提高購買意願。
「這種策略在電商購物車結帳時特別有效，當總金額呈現非整數時，消費者較難對其進行快速判斷，進而降低購物的遲疑感。」黃執行長補充道。
利用「找零心理」，帶動額外消費
在實體零售市場，畸零定價還能影響消費者的支付方式。例如，一件商品如果售價為 37 元，消費者可能會拿出 50 元付款，而找回的 13 元零錢，可能會促使消費者再購買小額商品，如糖果或飲料，進一步提升店家業績。
「這種策略在便利商店和超市特別有效，因為當顧客手上有零錢時，往往更容易做出衝動性購買。」黃執行長解釋道。
創造品牌個性，提升市場競爭力
除了影響消費行為，畸零定價也能成為品牌塑造的一部分。例如，一些品牌會選擇帶有文化意涵的數字作為定價策略，例如 88.8 元代表好運、52.0 元諧音「我愛你」適合情人節商品，或 1314 元象徵「一生一世」，這些數字不僅能引發話題，還能強化品牌形象。
「我們曾為某品牌策劃一款限量版商品，定價為 520.13 元，當時造成轟動，因為數字既代表『我愛你』，又帶點獨特性，成功吸引了大量關注。」黃執行長透露。
避開價格戰，提升利潤空間
在市場競爭激烈的情況下，企業往往陷入價格戰，例如 100 元 vs. 99 元的比拼。但如果產品定價為 97.6 元，消費者較難直接與競爭對手的價格進行比較，反而會覺得「這家有獨特優勢」，從而成功避開價格競爭。
黃執行長強調：「畸零定價可以讓品牌在不直接降價的情況下，營造出價格優勢，同時維持合理的利潤空間，這對長期經營來說是很重要的策略。」
結論：畸零定價是市場策略，不只是數字
從提升專業感、增加記憶點，到影響消費心理、避免價格戰，畸零定價已經成為許多品牌的重要行銷策略。黃執行長總結道：「定價不只是數字，而是一種市場溝通方式。透過聰明的定價策略，品牌可以更有效地影響消費者決策，創造更大的市場優勢。」
未來，隨著消費者對價格的敏感度提高，如何運用「畸零定價」來創造價值，將成為企業行銷的重要課題。
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